今年是中国和欧盟建立全面战略伙伴关系20周年。作为全球两大力量、两大市场、两大文明，中欧关系不仅关乎双方福祉，亦关系全球稳定和繁荣。

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在第133届广交会上，欧盟采购商依旧是展会上最吸睛的合作伙伴之一。虽然目前欧洲地区国家仍面临着抑制通胀、促进经济复苏、维护金融稳定等多重挑战，市场需求收缩，但在本届广交会上，中国企业依然以中欧协同发展为出发点，以新产品、新战略积极开拓中欧合作共赢新路径。

精准触达客户需求、加强产品创新研发、积极抢占市场先机……这些举措成为外贸企业拓展欧盟市场的“金钥匙”。

瞄准需求

外贸企业显身手

普通气球、珠光气球、铝膜气球、婚庆气球……在浙江敢为实业有限公司展位上，记者仿佛潜入了色彩的海洋，深紫、浅绿、玫红、橘黄、粉红等各色气球营造了欢快喜庆的氛围。

“针对欧盟市场，我们在本届广交会上带来了100多种气球产品。”该公司总经理张晓鹏告诉记者，敢为实业是国家高新企业、全国橡标委胶乳气球行业标准起草单位，主营乳胶气球系列、铝膜气球系列，以及乳胶气球附件系列等节日派对用品，产品高度契合欧美市场需求。

“欧美市场的气球需求量很大，尤其是在复活节、圣诞节等重要节日，需求量成倍上涨。此外，欧美幼儿园、小学等也是气球的重要使用场所。”张晓鹏说，近年来公司一直在积极开拓欧盟市场，期待在本届广交会上收获更多订单。

对外贸企业来说,欧盟市场的需求敦促其创新。浙江好易点智能科技有限公司主要生产曲臂电手动遮阳篷、星河篷等户外家具产品，目前已与德国、法国、意大利、西班牙、丹麦等多家DIY建材连锁超市合作。该公司外贸主管李涛说：“公司年出口额超6000万美元，欧盟订单占比较高，尤其是近两年，来自欧洲的订单持续增长。”

“我们的产品从设计、生产到销售都紧密聚焦欧盟市场特点。本届广交会，我们在原有产品的基础上进行了一些创新，新品占比约为15%，其中高端产品正在向智能化、电动化、网络化发展，开发了一些控制软件APP。”李涛表示，公司打算在本届广交会上通过智能化产品开拓欧盟高端市场。

青岛艺播食品科技有限公司销售主管王文娟表示：“我们参加了15届广交会，每次带来的都是新品。本届广交会，我们针对复活节、情人节、父亲节、母亲节等带来了2024年春夏季的节日礼品，希望收获更多订单。”据介绍，目前该公司客户多来自爱尔兰、德国等欧盟国家的百货店和商超，来自欧盟的订单占公司总订单的六成。

专注创新

欧盟市场赢机遇

中国产品进入欧盟市场需要满足一系列的标准和法规。对于中国外贸企业来说,产品本身的安全和质量是拓宽欧盟市场的永恒法宝。

“经过十多年的不懈努力，我们终于在2021年达到欧盟En7-12标准，目前在国内只有为数不多的企业达到该测试标准。”张晓鹏不无自豪地说。

“欧盟更讲究实用性。”在李涛看来，地缘冲突、能源危机等问题让欧盟市场需求下滑，“但企业可以通过开发新产品、推出被市场认可的‘爆款’抢占市场先机，获得相对稳定的合作伙伴。”

“我们主要针对欧美市场推出最新的产品和定制化礼品设计方案。欧盟市场对我们来说非常重要，为此，公司一直在研究国外的节日文化，专门组建设计团队，专注设计创意礼品，并在澳大利亚拥有设计合作伙伴。”王文娟表示，为了更好地稳固和拓展欧盟市场，公司会提前一年与客户沟通，积极了解相关诉求，针对客户的消费群体，对产品设计和价格进行精准定位。

值得一提的是，广交会也是中国企业拓展欧盟市场的另一个重要“捷径”。参展企业一致认为，广交会是全球第一经贸盛会，有利于企业向欧盟采购商展示产品特色、设计、创新，助力中国企业增加订单和利润。

本版撰稿 本报记者 顾鸿儒

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