从上世纪70年代开始，中国女性内衣行业刚刚起步，经历了由无序到有序，无品牌到品牌多元，从工艺粗糙到生产精细化……短短三十多年，中国内衣市场实现高速发展。在这过程中，国民品牌都市丽人，已与行业共渡浮沉25年。

2023年8月24日，亿邦智库，promostyl，中国纺织品商业协会内衣专业委员会以及都市丽人，联合发布了《2023女性内衣行业消费趋势研究报告》。该报告内容诠释了内衣行业的发展变迁、女性消费者分析与洞察，并作出了市场格局下的机会研判，为内衣品牌发展指引了方向。

图注：《2023女性内衣行业消费趋势研究报告》发布现场

该报告指出，预测2023年中国女性内衣市场规模超过1947亿，未来数年CAGR有望达到4.2%以上，内衣市场规模将持续保持增长态势。2026年，中国内衣市场规模将接近2295亿元。我国女性内衣市场集中度偏低，Cr 10仅占一成，行业存在规模和份额两重机会，覆盖最广泛国民用户需求的品牌将有更大的成长空间。

(相关资料图)

图注：《2023女性内衣行业消费趋势研究报告》

近年来，国潮兴起和本土品牌复兴让越来越多国货品牌受到消费者的追捧。亿邦智库将受到国民认可和信赖的国货品牌共性总结为国民级品牌四大核心：中国品牌基因、品牌知名度、用户覆盖和满足国民需求。

都市丽人集团打造了都市丽人、纯棉居物和欧迪芬极具差异化的品牌矩阵，构建了一个完整的内衣生态系统，让不同类型的女性都能在品牌矩阵中找到最适合自己的解决方案。

8月25日，都市丽人发布2023年上半年财报，其中归母净利润达2612.9万元，同比增长158%；毛利率同比增长0.8%，达47.4%；23春夏商品较22春夏提升增长7%。这表明都市丽人国民品牌定位已经得到市场认可，覆盖最广泛国民用户需求的都市丽人将有更大的成长空间。

大市场孕育大品牌

国际知名品牌优衣库凭借产品基本款多样化、质量标准化、注重产品诉求和卖点独特等特点，以物美价廉的形象吸引顾客，占领市场，在全球拥有数千家门店。优衣库以20年时间上涨了27倍，成就了市值5000亿人民币以上的巨头。

得大众市场者，得天下。这一原理同样适用于内衣市场。都市丽人具备强大的供应链体系，并拥有最佳“质价比”或更低价格的产品，当同行的加价率高达7倍8倍时，都市丽人采用了低加价率，让利给消费者。

图注：都市丽人品牌战略升级发布会现场

从目前市场容量、品牌占有率和品牌策略运营能力来看，国民内衣品牌都市丽人将成为中国内衣市场的最大品牌，并有望成为行业巨头。

图注：都市丽人七代门店

1998年郑耀南开启了中国内衣行业的新篇章，一家叫“都市丽人”的内衣店，率先推出内衣选购一站式服务，也由此开启了“中国内衣第一股”的序幕。

时代选择了都市丽人，工业不算发达的年代物美价优的内衣产品供不应求，郑耀南和都市丽人加盟体系高速扩张，造就了中国销量第一的专业内衣品牌。

中国的民营企业平均生命周期只有2.9年，存活5年以上的不足7%，10年以上的低于2%，25年历史的都市丽人真正穿越了经济周期，对郑耀南来说，变革一直在路上。

中国内衣行业正在迎来由新消费人群、新消费需求与新消费方式复合驱动的繁荣发展阶段，品牌积极拥抱变化的同时，更要坚守“长期主义”，持续夯实企业基石。产品与服务，分别对应品牌的软硬实力，将成为企业通往规模增长的阶梯。

图注：《2023女性内衣行业消费趋势研究报告》

纵观整个内衣市场，大多数品牌主集中在细分领域，只满足了部分消费人群的需求，而无法满足广大女性消费者的刚性需求。近7亿中国女性根据地域、年龄、收入、胸型及场景等不同需求，对内衣消费诉求与风格呈现多元分化，鉴于当下消费者更关注内衣实用价值，未来具备专业产品力和服务力的品牌将更具持久生命力。

显然拥有大众用户基础的大众品牌，赛道天花板更高，它们在市场体量、服务广度、 用户基数等维度更具优势，叠加我国女性内衣的需求空间持续释放，必将迎来更大的跨越式增长机会。

门店最多、用户最广

在这充满机遇与挑战的市场前景中，中国内衣行业头部品牌都市丽人占据了先发优势：成立于1998年的都市丽人是中国最早成立的内衣品牌之一，通过25年市场验证，累计全国销量持续领先，并以超过4200家门店和6200万用户覆盖中国最广泛、大众化的女性消费群体。

图注：《2023女性内衣行业消费趋势研究报告》

都市丽人拥有3200万胸衣型数据，依托五大专业领先优势，以521项专利技术作为实力支撑，每年推出超过300款新款内衣，细分21个功能，满足不同年龄段女性的全场景日常穿搭需求。

由其打造的七大畅销杯型系列，每种杯型累计销量均超百万，足以见证广大消费者对于都市丽人的喜爱与认可。

图注：都市丽人七大专利模杯

多层次品牌矩阵

长期以来，中国女性内衣行业同质化竞争严重，导致大部分品牌在消费者心智中差异化不足，可替代性较强。在日益分化的消费需求倒逼之下，越来越多行业玩家开始重视差异化价值主张，战略上积极求新求变。亿邦智库认为，做好品类规划是践行差异化战略的第一步。

图注：《2023女性内衣行业消费趋势研究报告》

都市丽人集团打造了都市丽人、纯棉居物和欧迪芬差异化的品牌矩阵，不同类型的女性都能在品牌矩阵中找到最适合的解决方案。

图注：都市丽人集团品牌矩阵

其中，国民内衣品牌都市丽人2017-2021年连续五年斩获销量领先女性内衣零售市场排名多年行业第一。纯棉居物专注于一家人居家生活馆，满足家庭一站式购物需求，商业模式已得到验试。欧迪芬则专注于C至G杯尺码的市场，为大杯消费者提供了专业而时尚的选择，打造“合适才舒适”的穿着体验。这些品牌成功在大众市场、中高端市场和高端市场占据了重要地位，真正满足了不同层次和需求的消费者。

品牌矩阵形成合力，在产品矩阵、全渠道体系和数字化管理等优势加持下，以及在百城千店计划、门店精细化运营助推下，迅速渗透市场。在2023年上半年，都市丽人归属母公司净利润为2612.9万元，同比增长158%。良好业绩标志着都市丽人多品牌矩阵布局成功，正全面助推集团业绩强劲增长，并持续领先市场销量。

“看见每一位女性”开辟长空间

《2023中国女性内衣行业发展研究报告》指出，据欧睿数据，中国女性内衣市场有3000多个品牌，呈高度分散化竞争格局。按品牌背景可分为本土品牌和国际品牌，国际品牌凭借设计/工艺/品牌势能等在中国高端市场占据比较优势，但普遍与大众市场距离较远，尤其自电商兴起、国货崛起以来，本土品牌的话语权不断增强。

而从品牌生命力视角，由两类企业值得重点关注，一是以上市公司为代表的领军品牌，二是新消费浪潮中崛起的新锐势力。面对国内市场白热化竞争，领军品牌受益于历史积淀，品牌资产与势能的转化空间更大；新锐实力善于把握消费趋势，容易爆红出圈。

图注：《2023女性内衣行业消费趋势研究报告》

消费者调研显示，都市丽人在全年龄段的知名度领先。国民品牌都市丽人已成功占领了消费者的心智认知，去年通过“百人群像”代言人成功传递了“看见每一位女性”的价值观，更是将品牌与大众建立了情感共鸣。

购买力升级和消费理念转变促使中国整体消费格局往多元化发展，随着女性内衣消费需求不断分化、增长和延伸，她们选择内衣产品时最看中“质价比”、购买体验流畅度和专业解决方案。

图注：都市丽人代言人周笔畅广告画面

相比目前市场上高溢价的内衣品牌，都市丽人以“好而不贵”的大众价位+极致品质脱颖而出，凸显出高质价比。都市丽人价格区间高度匹配大众消费偏好，以几十至几百元的阶梯式价位覆盖了不同消费水平人群，成为大众消费多元空间里唯一的大品牌，更成为广大女性首选的国民内衣品牌。

图注：《2023女性内衣行业消费趋势研究报告》

当前头部品牌正在进行自我革命，以加速转化其品牌资产的价值。短时间内，中国女性内衣行业的分化竞争局面难以改变。现有格局中，以上市公司为代表的头部品牌在市场规模上占据先发优势，在产品研发、技术实力、供应链资源、渠道布局等产业链关键环节上也显著领先，但另一方面，受限于经营规模和长期重资产投入，这些品牌的经营模式相对固化，面对日新月异的消费趋势，应对灵活性不足，容易错失新机会。

2021年，都市丽人创始人回归一线，“二次创业”盘活多年积累的品牌资产，转换为新的增长动能，提振了行业转型信心。未来预计将有更多头部品牌通过改革换取新的成长空间。

图注：《2023女性内衣行业消费趋势研究报告》

都市丽人面向中国大众消费市场，满足每一位女性需求，是其承担的历史使命，也是到千亿市场的内在要求。都市丽人秉持长期主义，打造好而不贵的国民内衣品牌，满足中国女性广泛需求，并持续释放最大公约数的市场空间，有望实现规模化增长。

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